Account Executive Germany

XPO LOGISTICS bietet innovative Transport- und Logistiklösungen für die anspruchsvollsten Lieferketten der Welt. Bei XPO setzen wir uns dafür ein, integrative Arbeitsplätze zu fördern und die Vielfalt an Talenten und Perspektiven zu unterstützen. Wir sind stolze Unterzeichner der Charta der Vielfalt. Wir ermutigen talentierte Kollegen, ihre Fähigkeiten zu entwickeln und ihre Stärken zu nutzen. Wir unterstützen die berufliche Entwicklung durch eine Vielzahl von Schulungsprogrammen und Wachstumschancen. Wir kombinieren Kreativität mit operativer Strenge und integrieren Nachhaltigkeit in unser Streben nach operativer Exzellenz. Während wir wachsen, wachsen Sie mit — Ihre eigene Erfolgsgeschichte beginnt hier. Unsere Forwarding (FWD) Geschäftseinheit sucht einen Account Executive, um die Entwicklung unserer Aktivitäten in Deutschland zu beschleunigen.

Kunden entwickeln und Potenziale ausschöpfen

• Betreuung und strategische Weiterentwicklung eines bestehenden Kundenportfolios aus Industrie und FMCG
• Ausbau von Umsatz und Profitabilität durch gezielte Up- und Cross-Selling-Aktivitäten
• Aufbau nachhaltiger Beziehungen zu Entscheidern aus Einkauf und Supply Chain Management

Wachstum durch Neukundengewinnung

• Entwicklung und Umsetzung einer Vertriebsstrategie für den deutschen Markt
• Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Kunden in den Bereichen Industrie, FMCG und Chemie
• Steuerung des gesamten Sales Cycles von der Lead-Generierung über Ausschreibungen und RFQs bis zum Vertragsabschluss

XPO als bevorzugten Transportpartner positionieren

• Vermarktung unserer FTL-, Bulk- und Forwarding-Lösungen bei Bestands- und Neukunden
• Entwicklung individueller Transport- und Logistikkonzepte entlang der Kundenanforderungen
• Repräsentation von XPO auf Entscheider- und Managementebene

Erfolgreiche Umsetzung neuer Geschäfte sicherstellen

• Enge Zusammenarbeit mit Operations, Pricing, Procurement und Engineering zur Entwicklung wettbewerbsfähiger Lösungen
• Begleitung der Implementierung neuer Kundenprojekte und Sicherstellung eines reibungslosen Onboardings
• Unterstützung einer langfristigen und nachhaltigen Kundenentwicklung gemeinsam mit Sales- und Account-Management-Teams

• Studienabschluss mit umfangreicher Erfahrung im Verkauf von Transportlösungen.
• Gute Kenntnisse des Transport- und Lieferkettenmarktes.
• Erfahrung in der Geschäftsentwicklung und im Account Management im Bereich Transport.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Erfahrung im internationalen Transport, Spedition und Maklertätigkeiten.
• Gutes Verständnis für europäische Transportlösungen.
• Starke Fähigkeiten in der Geschäftsentwicklung und im Akquirieren von Neukunden.
• Fähigkeit, in einer internationalen und Matrixorganisation zu arbeiten.
• Verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

• Spannendes internationales Arbeitsumfeld in der Transport- und Logistikbranche
• Eigenverantwortliche Steuerung strategischer Beschaffungsprojekte
• Enge Zusammenarbeit mit internationalen Teams und Geschäftspartnern
• Möglichkeit, Innovationen voranzutreiben und die Leistung des Transportnetzwerks aktiv mitzugestalten und zu optimieren.